重庆火锅连锁加盟更好吃火锅底料

　　重庆火锅连锁加盟更好吃火锅底料户的服务需求

　　2.4政企客户需求引导技术

　　2.4.1期望、做火锅先放还是先放水水需求、做火锅先放还是先热水水动机三要素模型

　　2.4.2引导客户期望的策略和工具

　　2.4.3满足客户期望的策略和工具

　　2.5价值营销

　　2.5.1顾客价值的定义

　　2.5.2销售人员的转型：加汤加的是高汤还是水水从顾问式销售转向绩效改善项目经理

　　2.5.3价值创造的约束条件：有一斤香料要加多少水水改善绩效而不大幅增加成本

　　2.5.4构小郡肝加盟 建价值创造器

　　2.5.5价值营销的四步法模型

　　2.5.5.1确立

　　2.5.5.2定位

　　2.5.5.3改进

　　2.5.5.4表现

　　2.5.6获取承诺，小郡肝能不能自带酒水水推动销售进展

　　3.商务谈判的理念

　　3.1商务谈判的基本理念

　　3.1.1谈判的类型

　　3.1.2谈判的基本理念

　　3.1.3双赢谈判的12条策略

　　3.2谈判者的素质和能力

　　3.2.1谈判者的基本能力

　　3.2.2谈判者的心理禁忌

　　3.2.3优秀谈判者的特质

　　3.2.4谈判者的沟通技术

　　3.2.4.1表达技巧

　　3.2.4.2提问技巧

　　3.2.4.3倾听技巧

　　3.2.4.4回答技巧

　　3.2.4.5练习：釜底红制售厂商秦孝顺顺谈判者的回复话术

　　3.2.5谈判者的行为技术

　　4商